India: Cum am creat mici antreprenori rurali
Prin Proiectul Shakti, am transformat peste 30.000 de femei in mici antreprenori rurali, care distribuie direct catre consumatorii din 100.000 de sate sapunurile si sampoanele noastre.
Le ajutam pe femei, transformandu-le in mici antreprenori
Rojamma este o mama singura care traieste in Kurumurthy, un sat mic din statul indian Andhra Pradesh. Cand sotul a parasit-o, castiga cateva rupii muncind pe pamantul mamei sale, dar ii era greu sa isi sustina cele doua fiice. Apoi a intrat intr-un grup de intrajutorare format din femei si a aflat despre Proiectul Shakti. “Din acel moment, viata mea s-a schimbat”, isi aminteste Rojamma.
Pentru a-si extinde pietele, Hindustan Lever (compania care reprezinta Unilever in India) avea in fata o provocare: cum sa ajunga la milioanele de potentiali consumatori din mici sate izolate, unde nu exista nici o retea de distributie, nici un canal de publicitate, iar drumurile si transportul sunt in stare proasta.
Solutia a fost Proiectul Shakti, lansat in anul 2000 in parteneriat cu organizatiile non-guvernamentale, bancile si guvernul. Femeile din grupurile de intrajutorare din intreaga Indie au fost invitate sa devina agenti de distributie directa catre consumatori pentru sapunurile si sampoanele comercializate de catre Hindustan Lever. Compania le-a asigurat training in vanzari, cunostinte comerciale si contabilitate, pentru a le ajuta sa devina micro-antreprenori.
De la cateva rupii, veniturile femeilor au crescut la 700-1000 de rupii
Dupa o investitie initiala in stocul de produse – facuta din imprumuturi de la grupurile de intrajutorare si de la micro-banci, facilitate de Hindustan Lever – majoritatea antreprenoarelor Shakti castigau un profit net lunar de 700-1.000 de rupii (15-22 $). Aceasta suma este la mare distanta fata de cele cateva rupii pe care mamele singure precum Rojamma le castigau inainte, iar in cazul femeilor al caror sot munceste in agricultura, suma inseamna o dublare a venitului pe gospodarie.
La sfarsitul anului 2004, peste 13.000 de femei antreprenori vindeau produse catre 70 de milioane de consumatori din 12 state (ceea ce marcheaza o crestere cu 30% a populatiei la care Hindustan Lever ajunge cu produsele sale). La sfarsitul anului 2006, 30.000 de antreprenoare Shakti ajungeau cu produsele lor la 100.000 de sate din 15 state. Shakti le-a adus stima de sine, le-a facut sa se simta puternice si le-a adus un loc in societate. Dupa cum spune Rojamma: “Cand m-a parasit sotul, nu aveam nimic, cu exceptia fetelor mele. Astazi toata lumea ma cunoaste. Acum sunt cineva”. Pentru ea Shakti a insemnat ca a avut banii necesari ca sa-si trimita fetele la scoala, dandu-le acea sansa in viata pe care ea nu a avut-o.
La sfarsitul anului 2007, in India erau peste 45.000 de antreprenoare Shakti, care comercializau produse in 3 milioane de gospodarii din 100.000 de sate din 15 state indiene. Desfasuram initiative similare si in Sri Lanka si Bangladesh. Pe la sfarsitul anului 2007, Sri Lanka avea peste 3.500 de antreprenoare care acopereau 275.000 de gospodarii in 4.000 de sate, iar Bangladesh avea 4.250 de antreprenoare care acopereau 400.000 de gospodarii din 8.000 de sate.
